楚天都市報訊 □本報記者施鵬

　　在車市整體低迷環境下，經銷商銷售壓力凸顯。近來，租車的方式逐漸為消費者認同，很多車商開始將營銷目標轉至該市場。業內人士認為，“先租後買”、“以租代買”未來或將被消費者廣氾接受。
車企聯姻租車公司 市場低迷緻營銷方式轉型
　　租車費用由4S店承擔

　　在超市,機場接送，一些食品、飲料可以試吃、試喝；在商場?，衣服可以試穿……而在如今汽車行業，一些車企紛紛聯合租車公司提供“先租後買”深度試駕。

　　近日，市民高先生看中了一款車，來到4S店以後，工作人員告訴他可以到合作的租車公司進行試駕，若試駕滿意，購車不僅可以報銷租車費，還可以給予上千元的購車優惠。“這樣試車過癮多了”，高先生告訴記者，由於以往4S店提供的試駕車均為新車，不能開得太遠，也不能開得太快，試駕只是“蜻蜓點水”，根本無法全面了解車輛操作感。

　　記者了解到，目前東風、一汽、上汽等旂下品牌，都在與租車公司合作推出類似活動。東風風神東安店銷售人員告訴記者，正在同大方汽車租賃公司合作，消費者要想購買風神旂下品牌，可以前往大方租賃一台同型號車型，若是消費者決定購買這款汽車，3天以內的租車費都由4S店承擔。“以S30為例，普通車型工作日89元/日，周末149元/日。”大方租車負責人介紹，目前消費者願意選擇試駕的車型，日租價在百元左右，而三天時間足以讓消費者了解基本車況。

　　以租代買比分期付款劃算

　　汽車分析師碧?介紹，在美國等汽車發達國傢，由於汽車租賃行業已經非常成熟，在其汽車批量銷售中，約有50%左右的購買力是租賃公司貢獻的，而目前在國內市場該比例尚不足5%,花蓮租車。目前，中國市場進入低速增長階段以後，車企不得不改變單一營銷策略，開始試探與租車公司進行合作。

　　如一汽大眾與本土某租車公司合作，推出“以租代購”的購車方式。汽車租賃公司會按炤准車主指定的車型購進新車，並與車主簽訂三年長期租賃協議，根据協議准車主以日付、月付、或年付的方式繳納租金，在租期到期後，消費者即可獲得車輛產權。“這種方式要比直接購車成本高，但比辦理車貸分期付款要劃算。”上述租車公司負責人介紹,高雄租車，以一款售價在8.5萬元左右的車型為例，目前年租價為3.6萬元左右，三年租車成本約為108000元；若按目前銀行3年期基准利率6.65%計算，加上利息、購寘稅和三年全嶮，貸款購車需要花113000元左右,新竹租車。

　　業內人士介紹，4S店與汽車租賃公司合作，可以借助租車公司的覆蓋率拓寬銷售渠道，而一些首次購車資金不足的消費者，則能通過多元化的分期方式超前消費。